2003年中国涂料工业回顾2003年中国涂料工业回顾

2003年中国涂料工业回顾,2003年中国涂料工业回顾

去年稳步增长的中国涂料工业经历了原料涨价、非典等严峻考验,行业利润有所下跌。但全球涂料巨头丝毫没有放慢征战中国的步伐,继续加紧建立生产基地和拓宽销售网络等。而国内涂料企业开始在激烈竞争中成长,关注品牌推广和营销策略,摆开了与外资分庭抗礼之势 成本增加利润下滑 据广东省涂料工业协会副秘书长黄开透露,涂料原料的大幅涨价和非典影响,使去年涂料市场一度面临困境。美伊战争引发国际石油价格飙升,而作为石油下游产品的化工原料价格持续走高,使涂料的生产成本大幅上涨,价格有所上调。黄开指出,涂料原材料涨价迅猛,在三至四个月内,溶剂油从原来的每吨3000元涨到每吨5000元,行业利润显著下滑。 权威资料显示,中国是世界第三大涂料生产及消费国,每年仍以20%～30%的速度递增。但上半年因非典疫情,使原本已进入旺季的涂料市场受到一定的负面影响。 国标出台促行业洗牌 事实上,左右去年涂料行业大局的重要因素是国家标准的制定与执行。国标淘汰了一大批技术含量低的小企业,令行业洗牌愈演愈烈。据了解,涂料行业于去年颁布了GB18581-2001和GB18582-2001两个强制性标准。前者主要规范内外墙涂料,后者规范木器漆。两个国标都对VOC、重金属、溶剂油等指标作了严格规定。国标成为大量产品不达标企业的终结者。 近九成利润归三资企业 去年11月,全球最大的涂料企业、去年营业额达140亿欧元的荷兰阿克苏诺贝尔公司落户广东东莞。至此,该公司已在中国建立了6个生产基地,分布在北京、上海、杭州、深圳、宁波和东莞。在华展开扩张之旅的国际巨头数不胜数,ICI、立邦等先行者已经铺开了全国销售网络,早已摆好了与国内企业分庭抗礼之势。 值得注意的是,中国涂料协会的统计显示,国内企业和三资企业虽平分市场,各领风骚,但三资企业经济效益依然居高不下。毋庸置疑,国际涂料大公司有较好的资本、技术、管理、成本、企业规模和人才等,使他们在竞争中占尽优势。这些国外公司以技术转让、技术入股、独资办厂、合资办厂、产品直接进入等形式进攻中国市场,并赢得了惊人利润,极大地影响着我国涂料工业的发展。 品牌竞争成为重头戏 中外巨头合力搅动涂料竞争的战局,使各企业的营销策略也发生了根本性转变。零售终端的销售能力及品牌含金量成了经销商竞争的法宝。不少厂家开始重视品牌建设、产品的差异化和终端形象的建设,并主动帮助经销商提高店铺的零售能力,提供丰富的销售支持物料和营销策略。有些厂家还自设施工队承接工程,实行买涂料送施工。 据了解,营销大战确实战情激烈。立邦、ICI等强势外资品牌推广力度逐步加大,它们的市场重点从大城市转向消费力相当大的中小城市。而国内领先企业,如华润、嘉宝莉、美涂士等开始确立主推品牌,重点投入终端店铺建设,市场份额迅速扩大。 厂家商户共拓渠道 去年的涂料市场因为百安居、好美家等大型建材超市的进入,使原有的销售渠道发生改变。黄开认为,大型建材超市的迅速扩张,使市场进入的门槛也无形中被提高,因为占领不了超市这一新兴终端,企业的发展将受到局限。 在建材流通领域从业超过10年的东方家园总经理胡劲涛认为,大型的建材超市是与传统建材销售渠道并行的模式。以前粗放型、只顾闭门造车却鲜有理会市场需求的很多厂家,现在得到了来自超市的市场信息反馈后,极力研发新产品适应消费者要求。如今的厂家,开始尝试与渠道商一道,为消费者提供全线的服务,甚至开展了能动的市场调研。显然,渠道的革新也导致了厂家生产、经营思路的转变。

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