瓜分工程蛋糕瓜分工程蛋糕石小倩

瓜分工程蛋糕,瓜分工程蛋糕

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】“我们相对来说是无忧无虑的。”

7月8日，第十四届中国国际建筑装饰博览会上，中山市雅图涂料有限公司营销总监曾军林半开玩笑地说，相对于当前家装涂料企业并不乐观的市场状况，作为工程涂料企业的他们日子相对好过。

曾军林的“玩笑”并非凭空捏造在家装涂料市场陷入不景气的今年，工程涂料表现出来的是“逆势增长”的发展行情，成为涂料行业在“寒冬”中难得的亮点。

事实上，越来越多企业开始进入或谋划进入这个新增长领域，而原开辟有工程涂料业务的涂料企业也开始在这一领域发力；那些以工程涂料为主的企业也开始强势地进入人们的眼球——雅图只是其中之一。

市场正在释放

一直以来，工程涂料只是涂料市场中沉寂的一部分。相对于家装涂料的兴旺，极少走终端代理商路线的工程涂料更像是“养在深闺人未识”，没有店面形象，缺乏广告宣传，也就难以吸引外界的目光。“工程涂料属于隐性的产品。”曾军林如此界定。

如今，随着家装涂料市场陷入低迷，工程涂料也终于迎来了获得赏识的机会。人们惊奇地发现，在经济环境各种不利因素影响下，工程涂料市场却表现出与家装涂料完全不同的态势——“据不完全统计，真石漆的市场用量每年增长50-60%。”广东中山南天涂料有限公司总经理祝燕弟透露说。

“如果不是楼市打压的话，我们根本不需要为销量担忧，忙都忙不过来。”提及雅图的工程生意，曾军林表现出咄咄逼人的气势。尽管在当下行业人士多为概叹楼市调控政策影响涂料市场发展，但是在他的眼中，楼市调控的影响有限，“至少目前是这样”。

按照曾军林的解释，楼市调控“影响有限”的原因包括几个方面，首先就是真正的影响还没有显现：“工程涂料多是外墙涂料，这些工程项目是已经封顶了的，开发商已经为外墙工程预留了款项，因此不用为钱发愁。”

据他预计，楼市调控影响了现在房地产开发，因此对工程涂料市场的影响“可能明年后年会更强一些”。但在他看来也大抵不必过于担忧，因为更大的工程市场正在得到释放，包括不少地区对外墙使用瓷砖和马赛克的进一步管控，这部分市场空间必然有绝大部分由涂料产品取代。

而保障房工程也是一块不容忽视的大蛋糕，雅图正在酝酿调低面向商品房领域的产品份额占比，提升保障房、城市改造、高级酒店及别墅等领域的市场份额，“希望把渠道做活”。

“对真石漆厂家来说影响不大。”祝燕弟也表达了与曾军林相似的观点，在他看来，住房建设是刚性市场，城市基础建设也是每年职能部门的工作任务之一，“这两块市场加起来是一般的家装零售市场销量无法比拟的。”

防备“争食者”

比起楼市调控可能带来的影响，对于雅图和南天这样的工程涂料企业，他们更需要担心的是预期加剧的市场竞争。随着工程涂料市场的爆发，这一市场蛋糕必然为越来越多的人所瞩目，必然会引来更多的竞争者，特别是那些在家装涂料领域不得志的中小企业。

“这两年感觉市场放大了，利润提升了，就加剧了竞争。像原来只有雅圆一个品牌，但是现在华石、南天、华艺、石头彩也上来了，大企业也来贴牌，所以说竞争关系已经形成。”曾军林说：“说难听点就是阿猫阿狗都来竞争。”

而现在看来，这只是工程涂料领域竞争大战的一个开始。

当然，已经打下基础的雅图和南天们并不愿意将市场拱手相让。祝燕弟告诉记者，目前他们已经做好了应对的准备，包括不断推出新产品、加大宣传力度、加大了对生产设备的更新等；而雅图也已经开始加大广告宣传力度，包括做央视广告，并增加了一倍的市场开发人员。

今年以来，无论是雅图还是南天或者华石，都有选择性地参加了在济南、沈阳、哈尔滨或者成都等地举办的家居建材展会；在广州建博会上，它们更是集中登场。用曾军林的话说，参加展会，除了通过这个平台寻觅商机之外，同时也是出于品牌打造的需要。“我们的目标客户比如房地产公司、装饰公司和设计公司更多地出现在展会上。”他说：“工程产品更注重产品做出来的效果，因此也催生我们在展会上将产品的效果、形象、面貌展示出来。”

对于在展会营销上的投入，曾军林表示“效果不错”，从下半年开始他们就进入供货和服务的售中及售后阶段。据他透露，今年前5个月雅图的销售增长了大约40%，但“并不让人满意”。

争夺大工程

与雅图、南天等企业不同，拥有知名品牌基础的广东美涂士建材集团股份有限公司，其工程部面对的市场竞争要严峻得多。

据美涂士总经理任德忠介绍，在美涂士内部，工程涂料市场开发渠道分为跟踪工程和集团采购两种。前者类似于雅图等企业的市场开发渠道，属于“隐性”的，其销售表现占工程业务的约70%；后者则是与大型房地产开发企业或者装饰集团等的合作，占工程业务的约30%。然而在工程涂料领域，后者是“看得见的战争”，也是大品牌彰显市场地位的重点战场。

在集团采购业务中，美涂士要面对的对手都是行业中的大品牌，包括立邦、多乐士、华润涂料、嘉宝莉和三棵树等。2011年2月，美涂士与房地产大鳄恒大地产集团签订合作协议，成为恒大地产2011年的战略合作伙伴。而在3个月前，美涂士刚刚在恒大地产2011年度材料设备招标会上与上述竞争对手过了招。

但在集团采购领域，美涂士只能算是个“后来者”，包括华润涂料、嘉宝莉、三棵树在内的国内品牌，早在2009年到2010年就开始了对大型房地产企业合作工程的争夺，其中华润涂料在2009年底一举拿下保利地产3年的供货合约；2010年，恒大地产1亿元的工程涂料使用量被嘉宝莉和三棵树瓜分。

近年来知名涂料企业与大型房地产商的合作

涂料企业

房地产商

合作时间

华润

保利地产

2009年11月到2012年10月

嘉宝莉

恒大地产

2010年度

祈福置业、招商创业、香江控股、新世界地产、保利地产

不详

三棵树

恒大地产

2010-2011年度

富力地产

2010年度

四川蓝光BRC

2010年度

美涂士

恒大地产

2011年度

根据网络公开信息制作

在今年3月公布的“2012年中国房地产开发企业500强首选涂料供应商品牌”榜单上，我们也可以看出发生在过去一年发生在大型房地产企业工程涂料项目的争夺。相比较2011年的同一榜单，国内涂料品牌的首选率已经得到很大的提升，三棵树、嘉宝莉和雅士利更是首次进入榜单的前十名。

尽管美涂士暂时没能进入该榜单的前十，但是其强势的发展势头不容忽视。除了2011年恒大地产工程的大量使用美涂士产品之外，任德忠还表示“最近中了一个标”，但他没有透露更多的信息。

路怎么走

现在，由于还有足够大的市场空间，在工程涂料领域暂时还感受不到太过激烈的市场竞争，甚至过于和谐。曾军林表示，雅图还为多个大的涂料品牌做OEM，OEM约占其总业务的10%；而南天也有20%的OEM业务。

但是随着外部环境的变化，以及竞争的加剧，工程涂料必将吸引越来越多的分食者，这块看似巨大的市场蛋糕也将面临重新分配的命运。对于现有的分享者而言，未来的路怎么走，现在就要考虑到。

本文由涂饰商情供稿并授权中国牛涂网，NTW360.com发布，如需转载，请注明原始出处，谢谢。

阜新报废紫外光吸收剂回收热线2022已更新今日推荐

每日更新邢台电缆回收今日价格一览表2022更新每日动态

新闻推荐马鞍山小松挖机修理分配阀公司今日资讯一览表

新闻资讯余姚市水下打捞公司今日案例一览表

行业资讯漳州南靖上门回收洋酒今日价格一览表