8月家装展不给力愁煞参展商8月家装展不给力愁煞参展商山下祐树
8月家装展“不给力” 愁煞参展商,8月家装展“不给力” 愁煞参展商
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】8月份家装展会季又拉开了序幕,上周末,在农业展览馆举办的一场家装展,参展企业普遍反映成交量少,而逛展的消费者则反映,促销员比顾客还多,仍有拉客现象,甚至空调不好都成为人们的抱怨。参展企业、消费者失望在哪儿?家装展会这个销售渠道到底有哪些短板?记者在展会现场采访了一些参展企业工作人员。
主办方推广存在问题
“签单情况跟以往相比差好多”参展的马可波罗瓷砖的市场一部经理何志坤摇头叹息,“主要是这次展会的客户群体很多都是无效群体。”何志坤表示,往届家博会进店咨询者中,近期内有需求的大约占20%;而本届只有10%。其他逛展人群大都是闲逛或者“先来看看”,一两年之内都不确定是否能拿到现房,更谈不上装修、买瓷砖了。除了有效客户群体占比减少,客户总量也大大缩水,两天才接纳了600多户。跟往届参展的平均接待人数相比,这个数字已经“很惨了”。何志坤认为,家博会有效客流及成交量减少,跟主办方的推广问题有关。“家博会的推广渠道肯定有问题。”他说,“这届来的装修户消费能力较差,以低端居多,每平方米58元的瓷砖还嫌贵,还要继续压价。”今朝装饰总经理助理张智军则表示,近年来各种展会密集举行,让消费者渐趋理性也是成交量少的一个原因。
空调坏掉拉客严重
穗宝床垫北京分公司销售经理广家祥负责公司本次的参展事宜。忙了三天,整体业绩还是差了很多,他感觉有些郁闷,“第一天空调出现了问题,整个展厅特别热,跟蒸桑拿似的,人都没法在里面待,顾客刚进展厅,没迈几步就受不了走了。”
如果说空调不好让参展首日等同废掉的话,那么拉客现象则让后两天来的消费者不胜其烦。“促销员比顾客都多,好多推销员追着顾客跑,感觉特别乱,管理不是太好。”广家祥说。记者在展会现场看到,大多数企业为了加大促销力度,都招聘了临时促销员,这些促销员队伍庞大,夹道两旁,每当有市民经过,便上前劝说其到所属的展位观看产品。记者经过某装饰公司时,被临促员挽住胳膊,半软磨半强迫地拉到摊位里面。记者再三表示不想装修,又过来好几个人,左右前后全方位包围“夹攻”,最后,记者只好按照要求坐在一位设计师面前,另一位促销员仍然在旁边贴身“监视”。直到记者开始向设计师咨询,并对该工作人员的“肉身保卫”表示抗议,这位促销员才走开。
部分企业准备不足
北京宜华家居副总经理陈少峰也认为本次家装展会不是很成功,主办方在组织力度、口碑宣传、整体运营上都出现了一些问题,导致整体业绩不如往期。此外,要让消费者肯掏钱购买,商家必须给出足够的理由,或者产品是他所需要的;或者让其感觉到在占便宜,省钱还实惠;或者推出吸引人的有特色的新品。而这三点很多企业都没有做到,更遑论品牌宣传之类的深度推广,这是其业绩差、签单量少的另一个重要原因。
也许正应了陈少峰的话,记者调查了解到,部分企业尽管参展之前信誓旦旦,但却并未完全做好准备。本次展会重点做推介的蓝谷智能橱柜和EN全实木智能家具,后者的表现尤其令人期待。然而由于“专利还没有申请下来”,EN厂家并没有推出过多产品,只是光凭销售员嘴说,“这款衣柜我们会放上自动除臭通风装置,这款桌子可以安上电视”,消费者无法看到实物,销售业绩自然也就无法提升。
参展还要“留一手”
按常理来说,参加一次家装展会不容易,据一位企业负责人介绍,包括展位费在内,所有成本加起来要4万多元。逮住机会,哪个企业不是卖力促销?然而,有少数企业却有所保留。17日,记者来到一家知名品牌地板展位,一位销售员将记者拉到一旁,神秘地掏出了一个小册子,“我们9月8日会举行一场特卖会,如果您嫌这次家博会上的折扣不够低,可以凭这本小册子参加特卖会,会上的折扣比这里要低得多。”记者看到,小册子最后一页写着售价100元。该销售员表示,如果记者在现场对产品或者折扣不满意,100元还会如数退还。同样是让利降价,企业为何不在家博会上一次完成,非要留一手呢?另一位工作人员告诉记者,参加家博会是该企业在北京的公司的行为,而特卖会是整个集团的活动,降价话语权后者更高,所以折扣也不可同日而语,“实际上,我们本次参展主要是为了宣传9月的特卖会。”
-
时最IMAX想与中国团队合作拍摄纪录片陈少云王绎龙左小祖咒杠宝甄子维Trp
IMAX想与中国团队合作拍摄纪录片近年来,看电影看IMAX版本已经成为观众观影的“高配”选择,诸多所有引进中国的重点国外影片,都会同时上映IMAX版。但是,IMAX的正确打开方式到底是什么?这家靠纪录片起家的老牌公司又是如
2024-04-18 09:22
-
最佳水蛇腰女星谁最迷人迪丽热巴第八赵丽颖第二官恩娜何韵诗大安傅佩嘉李在宪Trp
“水蛇腰”女星谁最迷人?迪丽热巴第八,赵丽颖第二,第一是谁?古人云:嬛嬛一袅楚宫腰。古代对女人的细腰就很推崇了,到了现在这个年代人们的审美也没有发生改变。不知道大家是否还记得有一段时间A4腰,反手摸肚脐这
2024-04-18 09:06
-
时最爱我就别想太多在线观看爱我就别想太多免费大张伟谢宏嘉峪关谷本贵义张文森Trp
爱我就别想太多观看 爱我就别想太多免费观看41集全高清播放地址《爱我就别想太多》于2020年6月25日在北京卫视、东方卫视播出,播出时间为每晚19:33;并在1、国务院46号文明确保温材料燃烧性能利用范围的高压警戒线优酷视频
2024-04-18 08:52
-
最佳组图吴建豪未婚妻不雅照曝光扮女仆卖风骚阿弟张基琦叶宇澄姚政夏宇童Trp
组图:吴建豪未婚妻不雅照曝光 扮女仆卖风骚转播此图到微博 新功能 幻灯观看重新播放转播到微博你可能还喜欢 隐藏查看图注现推出济南试金: 甘雅丹 进入娱乐图片站
2024-04-18 08:26
-
最佳香港票房黑暗骑士肆虐成最热门大片中国响姬陈艾湄临清达达乐队马梓涵Trp
香港票房:《黑暗骑士》肆虐 成最热门大片香港票房排行榜(2012年7月26日)名次片名票房(港元)上映院数上映日数累积票房(万港元)1《黑暗骑士崛起》《舞出我人生4》《冰河世纪4》《多啦A梦:大雄与奇迹之岛》《神奇海盗团》《
2024-04-18 04:53
-
最佳TVB新剧飞虎开播马德钟搭档宣萱出生入死张启辉荆门施孝荣亚洲爱乐黄嘉千Trp
TVB新剧《飞虎》开播 马德钟搭档宣萱出生入死遵义本报讯( 曾俊)TVB新剧《飞虎》已于前晚开播,每逢周日晚与观众见面。有别于过往的许景淳警匪剧集,《飞虎》主要讲述香港警察特种部门飞虎队的生活。为求真实,《飞虎》
2024-04-18 02:15